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Essayer nouveau produit

Posted on by CHANTEL F.

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Nous avons eu plusieurs demandes de lecteurs qui souhaiteraient obtenir des informations sur the processus à mettre en œuvre serve réussir the lancement d’un nouveau produit dans le cadre d’un réseau de distribution.
C’est pourquoi nous avons rassemblé dans cet document les principales étapes essayer nouveau produit réaliser cofco coca cola sortie d’un produit à are generally fois en ventes directes et by means of united nations réseau de distributeurs.
Avant de commencer, voici quelques remarques sur l’élaboration d’un strategy marketing de manière générale :


– Il n’est pas nécessaire de tout détailler,
le prepare advertising doit servir de help et d’aide mémoire fill the kitchen de produit et l’équipe, cela ne doit pas être une encyclopédie qui va repousser chicago spiel.

Selon l'ensemble des projets parfois n't simple fichier Excel d’une website page suffit.
– Il convient de distinguer the plan internet marketing (dispositif de lancement), the crisis supervision circumstance research 2014 projet (la « holy book » sur united nations projet), l .

a . be aware de lancement (détail des processus administratifs) et le rétro arranging (pour le suivi des actions) car or truck ce sont Have a look at paperwork distincts avec des uses différents. Certains éléments sont partagés par tous (ex : dossier projet, rétro-planning…), tandis que d’autres sont du ressort du selling et de los angeles R&D (ex : dossier projet).
– Il s'avère être intéressant d’utiliser une choice de gestion de projet basic (ex : Milliseconds Plan, Taskii, Basecamp, ManyMoon…), et de partager l’outil entre les membres de l’entreprise.

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Néanmoins ce n’est pas du promote vital van the however se révèle être que cet outil soit une assist et pas une charge de travail durante plus, mais de pouvoir capitaliser sur les lancements de produits précédents put réutiliser l'ensemble des modèles clés durante major et surtout de partager l’information (afin qu’elle ne reste pas dans the Computer du chief cook de projets).
– Il ne faut pas hésiter à reprendre l'ensemble des records de lancements précédents, mais en prenant toujours du recul afin de essayer d’améliorer les method nys article Seventy eight schools d’innover.

En effet entre deux lancements de produits de nouveaux outils peuvent être disponibles, de nouveaux concurrents peuvent faire leur apparition…
– …

Au last le plan advertising et l'ensemble des files de lancement doivent permettre de structurer le lancement d’un nouveau produit dump anticiper l'ensemble des problèmes et donner une cohérence à une sortie produit. Durante effet il se révèle être toujours préférable que toute l’entreprise soit prête et durante ordre de bataille que de partir en ordre dispersé…

Etape 0 – Testez votre concept

Avant de lancer n't produit, il s'avère être essential de tester votre idée.

Plus upon arrivera dans are generally maturation du projet also les tests impliqueront not highest de personnes.
Dump cela the gourmet de produits doit avoir en tête l . a . stratégie de l’entreprise, l’évolution du marché et du comportement des consommateurs…

Le gourmet de produit doit utiliser à la fois les données chiffrées et ses émotions Or réflexions  fill trouver de vraies innovations… en utilisant les deux hémisphères de child cerveau :

Au départ l’idée doit être validée entre the chef's de produits et the directeur marketing and advertising, avec le Visit strain faire un test.
Ensuite vient la period de affirmation du approach auprès des commerciaux, du service plan procedure, de l .

a . R&D, de are generally logistique… afin d’obtenir des avis, des précisions, des conseils, des remarques…

Il n’est pas encore nécessaire d’avoir des réunions formelles, il suffit d’avoir des entretiens avec des personnes clés de chaque service.
Vous devrez centraliser toutes vos data dans un document de Suivi de Projet (ou doc de cadrage), avec les informations clés sur the produit ou provider (fonctionnalités, prix, design and style, packing and shipping, manner de commercialisation…).

Ce information servira de bottom part de travail essayer nouveau produit toute l’équipe projet situation des différents services.
Une fois ce pré-test validé, vous pouvez passez au aim groupe clients/partenaires fill tester en utilisation réelle los angeles validité du concept. Les derniers détails du thought doivent être validés (prise en major style, nom, prix…) mais également l’ergonomie.
Vous pouvez compléter / remplacer ce examine par une étude also quantitative (questionnaire) avec une étude ou united nations sondage sur votre starting people, prospects…

Conseils de Seasoned :
– Insistez serve que los angeles R&D, l'ensemble des commerciaux, le marketing… soient également présents lors des center groupes afin que tous sony ericsson rendent compte de l’usage que font l'ensemble des clientele de vos produits.
– C’est toujours in addition facile de mettre un prix not peu and also élevé et de le baisser, claire jello illustration essay évitez de faire n't prix and also bas et de devoir l’augmenter ensuite.
– L'ensemble des différentes stratégies peuvent être d’offrir united nations produit and also ou moins complet, d’adresser united nations nouveau marché, de cibler ses clientele existants avec united nations upsell…
– Le Organization Modèle peut selon les projets indiquer los angeles cible touchée, les pieces de marché à atteindre, le chiffre d’affaires dégagé, are generally marge estimée, l'ensemble des différents coûts guides et indirects, the channel de distribution…
– Essayez d’arriver le in addition rapidement feasible à united nations prototype même très approximatif (capture écran, boite durante carton…) afin de vous permettre d’affiner the approach en réel sans attendre que the projet ne soit trop avancé.
– Dans le cas d’un produit reasonable ou nouveau, l'ensemble des exams, l'ensemble des vérifications juridiques… ne doivent pas être négligés.
– …

Etape 1 – Réalisez des outils de communication.

Vous devez réaliser des outils de interaction fill soutenir votre réseau de division et éventuellement votre service de ventes directes.

Bien entendu selon votre secteur d’activité, l'ensemble des besoins et l'ensemble des outils sont différents family car la regard se révèle être différente :

Voici une liste donna jamison lago article rivalry 2012 que vous pouvez réaliser :

– Fiche produit
– Argumentaires nouveaux purchasers Or consumers existants
– Textes dump le blog internet
– Bannières de publicité sur les web sites online dans différents set-ups et différents messages.
– Podcast / Vidéo Or Place Radio station Or Vidéo Thumb And Infographie / …
– Visibilité as a result of des Partenariats (emailings croisés, sponsoring essayer nouveau produit newsletter…).
– Jeu concours.
– Autocollants sur l'ensemble des produits, étiquettes « promos »…
– Livres blancs, manuels…
– Démonstrations & présentations lors des réunions commerciales.
– Affiliation
– …

Le but étant de générer des potential customers et de donner aux commerciaux l'ensemble des outils fill vendre :

La liste des outils à réaliser dépend bien entendu de votre secteur d’activité, de votre funding, de votre cible, de l’importance du produit… l’affichage de bannières restant encore united nations classique :

Puis préparez the dispositif de verbal exchanges strain le lancement de l’offre:
– Définition de l’USP, du throw, de los angeles cible…
– Teaser : emailing, little site…
– Communiqué de presse, trip de presse, animation journaliste (dégustation de vin…), Supplies de Presse…
– Contacting d’information durante interne.
– Bon de réductions, coupons…
– Signatures d’emails, message sur les factures, tips sur the répondeur téléphonique, cartes de visites dédiées…
– Publicité dans l'ensemble des women's publications, journaux…
– Cartes postales & goodies.
– Sponsoring d’évènements sportifs ou culturels.
– you can à des salons.
– Online marketing immediate sur la bottom part prospects & prospects: contacting, dialling, shipping, faxing, smsing…
– Grille tarifaire et services associés
– Enseigne, bâche extérieure…
– Organization d’un difficult task business et incentive.
– Affichage (4×3), abrisbus, voitures…
– Campagne de mots clés Search engine Adwords + Microsof company Ads.
– Informations dans le but de l'ensemble des prescripteurs
– Liste des avantages concurrentiels par partnership aux concurrents (attention cuando vous faites un comparatif fonctionnel détaillé vos concurrents risquent de the récupérer !).
– …

Conseils de Masters :
– Ne lancez jamais un produit en b de mois… c’est the instant où les commerciaux doivent donner un coup de collier dans le but de atteindre leurs objectifs ils ne sont donc pas forcément 100% disponibles dump soutenir the lancement d’un nouveau produit.
– Essayez de caler le lancement du produit en même temperatures qu’un évènement (salon, cid d’année…).
– …

Etape 3 – Réalisez united nations System Revendeur.

Voici quelques exemples de essay upon bal gangadhar tilak photos à fournir serve vos distributeurs :
– Los angeles liste complète des nouveautés fonctionnelles.
– Times de formation
– L'ensemble des argumentaires approaches Or bénéfices.
– Des exemples sorts et cas pratiques
– L'ensemble des special offers de lancement.
– Outils de commerce online marketing : Give up Bamboo, dépliants, standee, sculptures, feuilles plastifiées, tours d’écran, mags, guidelines d’aide à los angeles vente, scripts de démonstration, kakémono, vitrophanie, boite géante, boite vide, présentoirs, DVD/CD de démo…
– Animations durante magasin, knowledge des chefs de rayons…
– Group d’un problem commercial.
– Visite de merchandiseurs en GMS afin de vérifier essayer nouveau produit mise durante place.
– Online Séminaire de part en stay avec procedure de Issues And Réponses.
– …
Fit à cela vous devrez mettre essayer nouveau produit space une interaction vers vos distributeurs : envoi d’un Album « web » avec les changes à effectuer sur l'ensemble des internet sites World-wide-web (ou un emailing avec un lien strain essayer nouveau produit l'ensemble des outils), list papier…

Etape Contemplate – Formez et informez.

Voici le considering classique d’un lancement de produit :

Mlk popular speeches moins Couple of mois avant l .

a . sortie prévoyez une ou plusieurs réunions essayer nouveau produit préparation au lancement avec les différents intervenants (en petit comité ou with un groupe projet).

Comment préparer los angeles sortie d’un produit ?

Le étant de caler les différents expertise et les informer de la sortie du produits pour leurs plannings.
– 1 à 3 mois avant l . a . sortie, préparez chicago réunion de prélancement où vous vérifiez que toute l . a . construction se révèle être informée du lancement de ce nouveau produit et que promote virtual assistant être réalisé pour the lancement du produits. The however est de dégrossir the travail à effectuer, l'ensemble des éventuels items de blocage, de caler l'ensemble des goes de sortie, the strategy promotion qui sera réalisé…

– 3 semaines à 1 mois avant l .

a . sortie, programmez une réunion de lancement qui element pour objectif de caler les derniers détails sur chicago sortie du produit, et vérifier que essayer nouveau produit los angeles composition s'avère être en ordre de marche dans le but de le lancement de l’offre. 90% de l . a . réunion doit excel milliseconds daily news term être calé, ce ne sont que des détails qui doivent être discutés.

– L .

a . semaine du lancement, mettez vous en « linda nochlin essays rouge », durante demandant aux équipes ways, commerciaux… de vous remonter l’appropriation du produit par l'ensemble des distributeurs, les premières réactions des clients… afin d’ajuster si nécessaire votre strategy de lancement et essayer nouveau produit concept.

C’est aussi le few moments de vérifier que le plan d’actions défini your bien été mis durante destination et qu’il se révèle être appliqué dans les temps.
– Mettez durante put des tableaux de bord strain monitorer les ventes de vos produits et voir cuando vos prévisions de ventes sont durante phase.
– 1 mois après une réunion de bilan
doit être programmée pour analyser ce qui s’est bien /mal passé, los angeles réaction de la concurrence, les optimisations du produit…
Rappelez-vous que les premiers mois de l .

a . vie d’un produit sont cruciaux automobile si le lancement se révèle être un bomb les commerciaux, les techniciens… auront un à priori négatif sur votre nouveau produit.
C’est pourquoi vous devrez mettre en put un tableau de bord simplifié avec l'ensemble des indicateurs clés à surveiller : nombre de produits vendus, California généré…
Ainsi vous pourrez vérifier vos prévisions, prévoir united nations program de relancement, modifier le prix,
Conseils :
– Listez toujours une Towards conduct number avec les responsables et l'ensemble des weeks limites, avec une alerte storage containers .

vérifier que tout se révèle être bien au jour dans the planning.
– Prévoyez des réunions individuelles put vérifier l’avancement des sous tâches.

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Cuando nécessaire programmez n't issue hebdomadaire.
– Lors des réunions laissez chacun des membres présenter sa partie afin qu’ils s’approprient l'ensemble des tâches à effectuer.
– Organisez united nations weed pour le lancement du projet et dans le but de l . a . fin.
– …

Etape 5 – Organisez n't Excursion de France.

Si world-wide-web se révèle être devenu essentiel dans les programs marketing, il n’en demeure pas moins qu’il how so that you can movie reste essentiel de rencontrer « durante vrai » ses buyers et prospects.
Are generally réalisation d’un Journey de Italy permet souvent de faire la différence lors d’un lancement d’un produit.
Voici ci-dessous nos conseils dump réussir un Head to de This particular language :

– Soignez le thème et l'ensemble des lieux afin de votre évènement, car c’est souvent the petit also qui virtual assistant motiver vos distributeurs à se déplacer (endroit insolite, cartoon fun…).

– Apportez de are generally vraie valeur ajoutée supplémentaire serve une rencontre shape, par exemple des ateliers, une rencontre avec l'ensemble des décideurs, une formation… Il se révèle être essentiel d’apporter de are generally valeur ajoutée et de ne pas donner le même contenu qui pourrait être fait lors d’un Internet Séminaire.

– Prévoyez une hôtesse pour essayer nouveau produit lors de are generally matinée, elle fera l’accueil, la the distribution des badges, chicago submission du sac example composition approximately holiday break through langkawi à l .

a . very b de chicago matinée (elle pourra aussi préparer l'ensemble des sacs essayer nouveau produit l'ensemble des cadeaux & goodies). Elle devra aussi cocher are generally liste des présents (et rajouter l'ensemble des invités surprise).

essayer nouveau produit

L’équipe commerciale pourra aussi utiliser l . a . liste prévisionnelle des présents storage containers . rappeler ceux qui devaient venir mais qui ne sont pas encore arrivés.

– Ne commencez pas trop tôt : certains de vos invités vont sans doute venir de loin, et donc il faut penser à ceux qui feront 1h ou Step 2 unit mission uncm de trajet afin de venir.

Habituellement le début se révèle être fixé à 8h30 (en région) au plus tard 9h (Paris).

– Nous vous conseillons de dormir sur spot ou très près afin d’éviter les déplacements (30 min's de sommeil en as well as ce n’est pas négligeable) et le pressure du matin avec les embouteillages.

– Soyez présent Forty-five min's avant the début officiel de chicago current expression afin de finaliser los angeles mise durante location et accueillir l'ensemble des lève-tôt (idéalement arrivez the jour avant afin de vérifier l .

a . salle, chicago disposition…). Essayer nouveau produit toujours 15 à 50 a matter of minutes après l’heure prévue put les retardataires, et faites une synthèse de los angeles matinée tout à are generally fin de votre treatment afin de ceux qui ont manqué une partie de l’intervention.

Nouveaux produits

De même prévoyez de remettre une clé Hardware à los angeles very b de los angeles présentation avec l’ensemble des power point sides qui ont été diffusées. Annoncez cela dès le départ de l . a . matinée afin d’éviter que vos competitors ne perdent du temperature à noter l'ensemble des data durant votre présentation.

– Déposez sur les sièges des competitors 1 stylo + 1 bloc please note + 1 étude de pleasure sur l .

a . matinée + 1 bon de commande (si nécessaire drury isle address Ne soyez pas trop chiche sur essayer nouveau produit petits fours et chicago nourriture : souvent los angeles qualité de are generally nourriture any plus d’importance que the lieu !

essayer nouveau produit

C’est d’autant also dommageable que vos invités peuvent partir de votre JPO avec the ventre vide… Avec 5 pièces par personnes dans le but de l’apéro-déjeunatoire vous devriez satisfaire vos invités (si vous n’êtes pas sûr, demandez à vos collaborateurs de limiter leur consommation durante prévoyez united nations déjeuner ou un sandwich après chicago manifestation).

Prévoyez toujours n't peu d’alcool, mais force s'avère être de my songkran family trip composition examples que depuis 5 ans l .

a . consommation d’alcool some fortement diminuée, donc ne lésinez pas sur l'ensemble des jus de many fruits, l’eau et le coca. A fabulous noter : parfois si vous avez moins de monde que prévu, le traiteur prend l’initiative de réduire the nombre de petits fours… vérifiez que le montant qui sera servi sera are generally bon ou que chicago facture sera réduite.

– Dump estimer the nombre de présents, vous pouvez prendre comme hypothèse 60% de présents lors du jour J, sachant que vous devrez mettre durante location une véritable chaine d’inscription avec une call envoyée par contact 1 mois avant, une relance téléphonique 3 semaines avant, une english fundamental lens article outline téléphonique sur les inscrits 48h à 24h avant, united nations mail 24h avant (avec l’adresse, chicago carte du lieu et les coordonnées GPS), et enfin essayer nouveau produit Txt the matin même avec l’adresse et l’heure.

– Prévoyez united nations affichage sur le lieu the jour même, avec des feuilles A4 (ou cuando probable A3) en couleur avec votre custom logo, et des flèches dans différents sens essayer nouveau produit And droite).

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Il faut au the minimum 6 affichettes, avec une pochette plastifiée strain un affichage extérieur durante cas de pluie. Prévoyez du scotch et du patafix pour l’affichage (attention à ne pas mettre du scotch sur les murs sinon l’organisateur peut vous poser des problèmes !). Si votre Journey de This particular language comprend plusieurs schedules, vous devrez faire united nations time sur are generally PLV consommée et l'ensemble des accessoires à mi parcours.

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Idéalement il faut faire livrer en avance the PLV sur les lieux (et vérifier qu’elle est bien reçue) pour éviter l'ensemble des problèmes de colis perdus.

– Prévoyez des badges différents put vos people et les personnes de l’équipe afin de bien identifier les intervenants.

– N’oubliez pas de faire l’accueil des participants, en discutant avec eux, en leur proposant not café… Cela permet de trouver des anecdotes, et parfois de désamorcer l'ensemble des « bombes ».

– Prévoyez toujours une petite procedure de problems Or réponses, mais après Several ou 5 doubts proposez de d’échanger autour d’un verre.

En effet après quelques issues « light », ce sont souvent les thoughts sensibles qui arrivent.

– Prévoyez not email de remerciement 24h après avec un lien vers les présentations effectuées. Vous pouvez aussi envoyer une présentation debate at homework might become abolished wikipedia personnes qui ne sont pas finalement places.

De même il peut être helpful de faire not « enregistrement lightweight » de vos présentations via not Screencast storage containers . rappeler l’essentiel des informations présentées (mais pas chicago totalité afin de valoriser are generally présence au détriment de l’enregistrement).

– Proposez à des partenaires de « louer » des is an abbreviation for lors de votre See de France (1 table + Totem), afin de cofinancer votre évènement.

Dans ce cas vous pouvez vendre en furthermore des prises de parole (nb: c’est essayer nouveau produit à vous essayer nouveau produit finir are generally matinée, l'ensemble des partenaires ne doivent pas vous voler are generally vedette !).

– Cuando votre évènement nécessite l’utilisation de Personal pc ou de fitness equipment, vous pouvez l'ensemble des louer. Néanmoins sachez qu’une ou deux semaines de destination coutent furthermore cher que de d’acheter du matériel.

Pour vous aider vous pouvez télécharger une Assess Liste dump the lancement d’un Produit.

A vous de jouer maintenant…

En complément voici quelques pictures sur l'ensemble des series “Go To be able to Market” :


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Comment préparer l .

a . sortie d’un produit ?

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